Где и как продать квартиру быстро и выгодно? Этот вопрос волнует тысячи собственников. Есть два варианта продажи квартиры самостоятельно или с помощью риэлтерского агентства. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.
При самостоятельной продаже вы сэкономите значительную сумму на вознаграждении риэлтору, но потратите много времени и нервов. Продать недвижимость через риэлтора удобно и просто, при этом придется заплатить агенту около 4-6% от общей суммы покупки.
Что из себя представляет быстрая продажа квартиры и как срочно продать квартиру, рассмотрим далее. Наши советы помогут вам выбрать наиболее эффективный метод совершения сделки.
С чего начать
Бывает, что процедура продажи квартиры занимает месяцы и годы, а иногда жильё покупают буквально через несколько дней. Как можно побыстрее продать квартиру? Все зависит от того, есть ли спрос на определенный объект недвижимости.
Если вы уже нашли покупателя, убедитесь в его добросовестности и серьезности. Не спешите сразу заключать соглашение, а обговорите основные его пункты. Лучший способ оформить взаимное согласие предварительная сделка.
Для начала разберемся, что из себя представляет предварительный договор купли-продажи. Его главная цель — выразить намерения сторон о заключении в будущем основного соглашения. Пункты последнего уже должны быть определены в предварительном договоре. Он заключается в случаях, когда невозможно совершить сделку именно сейчас. Например, у покупателя нет нужной сумма денег.
В документе описывают объект сделки, его технические характеристики, порядок расчетов, стоимость недвижимости. Для покупателя договор выступает гарантом того, что продавец не продаст квартиру другому лицу. В свою очередь продавец убеждается в серьезных намерениях покупателя.
Важно. Закон устанавливает, что если после заключения предварительного соглашения одна из сторон уклоняется от сделки, то другая сторона вправе потребовать заключения основного соглашения в судебном порядке либо компенсации.
Основные способы продажи
Как быстро продать недвижимость? Если вы еще не решили, с помощью каких инструментов будете продавать квартиру, советуем проанализировать положительные и отрицательные стороны каждого способа.
Под посредником понимается либо риэлтерское агентство, либо частное лицо. Обращайте внимание на репутацию агента, а также изучите рекомендации и отзывы о нем.
Особое внимание уделите компетенции риэлтора и его профессиональному стажу. Он должен быть юридически подкован и обладать знаниями в сфере рынка недвижимости. Попросите его предоставить вам дипломы или сертификаты о квалификации.
Поинтересуйтесь, как именно риэлтор хочет продать вашу недвижимость, узнайте ее стоимость, вашу выручку, а также процент на вознаграждение агенту.
Ваше сотрудничество будет подтверждаться соглашением, в котором прописаны взаимные права и обязанности, а также сроки оплаты и условия расторжения договора.
Если вы решили продать квартиру самостоятельно, сначала оцените ее и изучите рынок недвижимости. Стоит иметь хотя бы общее представление о том, как в вашем городе или районе обстоят дела с куплей-продажей квартир. Есть два способа оценки квартиры для продажи: с привлечением профессионального оценщика или без.
Оценкой также занимаются оценочные компании и частные лица. Стоимость жилья зависит от многих факторов: месторасположение, наличие развитой инфраструктуры, экологический статус.
Оценщик сопоставит их и определит рыночную стоимость квартиры. По окончании оценки вам будет предоставлен письменный отчет и фотографии квартиры. Сотрудничество между продавцом и агентом по оценке также регулируется заключенным договором.
Что влияет на стоимость квартиры
На стоимость объекта недвижимости влияет целый ряд признаков. Проанализируем основные из них и выявим отличительные особенности:
- Месторасположение квартиры. Очевидно, что недвижимость в центре ценится больше, чем на окраине города. Хотя в последнее время популярность набирает жилье в лесных массивах за чертой города. Причина этому — чистый воздух и хорошая экология.
- Транспортная доступность. Если недвижимость располагается в районе без транспортных развязок, то продавцу придется снизить цену. Метро, остановки троллейбусов и автобусов — все эти факторы работают в плюс.
- Парки, больницы, спортивные площадки — несомненные плюсы при продаже жилья. Развитая инфраструктура существенно повышает стоимость квартиры.
- Негативные факторы влияния расположенные рядом мусорные свалки, промышленные зоны, места лишения свободы.
Важно. Зачастую на ценность квартиры влияет маркетинг и реклама. Удачное название квартала привлекает больше покупателей. На деле же оказывается, что дома самые обыкновенные, и покупатель просто переплачивает деньги за красивые слова.
Необходимые документы
Чтобы сделка была признана действительной, понадобится полный пакет документов. Отнеситесь к процедуре сбора бумаг максимально внимательно. От того, как быстро вам удастся подготовить все необходимое, зависит срок продажи квартиры.
Список документов:
- Документ удостоверяющий личность продавца, и его копия. Если продавцом выступает гражданин, которому еще не исполнилось 14 лет, понадобится свидетельство о рождении.
- Правоустанавливающая документация. Например, свидетельство о регистрации права собственности или договор, по которому вы стали собственником жилплощади.
- Если продавец состоит в браке — документ, подтверждающий согласие супруга (супруги). При наличии предоставляется брачный договор.
- По необходимости документы из органов опеки и попечительства.
- Договор купли-продажи. Все его копии должны быть заверены нотариально.
- Технические бумаги, свидетельствующие о состоянии недвижимости. Как правило, это справки из Бюро технической документации (БТИ) или выписки из кадастрового паспорта объекта.
В ряде случаев покупатель может потребовать ряд иных справок, среди которых:
- документ об оценке жилья;
- документ, подтверждающий отсутствие обременений на квартире;
- справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
- расписка о получении продавцом авансового платежа или задатка;
- справка о дееспособности продавца.
Важно. Часть документов обладает ограниченным сроком действия и через некоторое время теряет свою актуальность.
Как прорекламировать и выставить квартиру на продажу
Поговорим о том, что нужно сделать, чтобы продать квартиру. Уделите особое внимание рекламе своего жилья — в ваших интересах выставить его в выгодном свете и указать на все достоинства квартиры. Также изучите способы продажи недвижимости.
В первую очередь определитесь с выбором инструмента, который поможет вам разместить рекламу и быстро продать жилье. Их множество телевидение, радио, печатные издания, рассылка в интернете, где можно выставить квартиру на продажу. Ваш выбор воспользоваться всеми способами сразу или отдать предпочтение чему-то одному.
Примечание. Особую популярность завоевывает баннерная реклама и реклама на объектах. Ваше объявление увидит огромное количество людей всего за 1 день, но при этом вам придется заплатить рекламному агентству приличную сумму.
Если вы желаете продать элитные апартаменты, размещайте объявление в деловых специализированных изданиях по недвижимости. Если объект обычная недвижимость эконом-класса — в газетах и журналах вашего города. Печатные издания до сих пор пользуются спросом, и многие квартиры нашли своих новых собственников именно там.
В объявлении подробно опишите все характеристики жилья, особое внимание уделите ее положительным или выдающимся элементам. Например, если у вас есть джакузи, несомненно укажите это. Или вы недавно сделали хороший ремонт — потенциальных покупателей заинтересует ваше предложение.
Пригласите профессионального фотографа, он сделает качественные снимки вашего жилища. Фотографировать лучше всего при свете дня. Также не забывайте про местное телевидение и интернет. Сейчас это одни из самых недорогих и эффективных способов рекламы.
Если вы решили составить объявление самостоятельно и расклеить его по подъездам и остановкам, пусть оно будет ярким и привлекательным.
Разместите фотографии недвижимости, укажите ее достоинства и цену. Не забудьте указать ваши контактные данные и номер телефона для обращений. Часто объявления начинают со слов срочно, что привлекает внимание аудитории. Проявите свой творческий потенциал.
Процесс выписки из квартиры
Есть три способа выписаться из квартиры:
- Лично явиться в паспортный стол по месту прописки. В заявлении необходимо указать адрес предполагаемого проживания в дальнейшем. Как правило, процедура выписки занимает три дня с момента сдачи документа. После этого вам выдадут паспорт с отметкой о выписке.
- Выписка по доверенности. Если гражданин по обстоятельствам не может лично явиться в паспортный стол, то следует заверить заявление нотариально и оформить доверенность на другого гражданина. Последний в свою очередь предъявляет все документы в паспортном столе и через три дня забирает паспорт доверителя с отметкой о выписке.
- Выписка через сайт Госуслуг. Зарегистрируйтесь на сайте и отправьте заявку с перечнем нужных документов. Подробную инструкцию вы узнаете на сайте госуслуг.
Где получить справку об отсутствии задолженностей
Справку имеет право получить собственник или арендатор жилья при подаче заявления и правоустанавливающих документов. Обратиться нужно в орган управления вашего дома — товарищество собственников жилья или управляющую компанию. Также предоставить вам ее может информационно-расчетный центр.
Единой формы для справки не установлено. Она должна содержать все данные по оплате, реквизиты, а также быть заверена подписями и печатями организаций.
Читайте также:
Особенности ипотечных кредитов на покупку дачи.
Что такое ордер на квартиру и как его оформить.
Получение расчета за квартиру
Если покупатель отдает вам всю сумму наличными, понадобится расписка, что вы эти деньги получили. Такой способ используется редко, так как основан исключительно на доверии сторон.
Часто деньги передают продавцу с помощью банковской ячейки. И продавец, и покупатель защищают свои интересы. Продавец не имеет возможности получить деньги, пока не зарегистрирует право собственности. Если регистрация так и не совершилась, то покупатель забирает свои деньги из ячейки.
Ещё один способ: передать финансы с помощью аккредетива — счета в банке, открываемого специально для определенной сделки. Деньги находятся на счету до выполнения условий договора. Аккредетив считается самым надежным способом получения средств, хоть его обслуживание на порядок выше.
Сдавать документы в регистрационный орган следует после того, как вы получили хотя бы часть денег от общей суммы. Лучше всего положить их в банковскую ячейку, которая гарантирует, что вы не останетесь обманутым.
Заключение
Как выгодно продать квартиру и купить новую? Прежде всего определите цену и спрос. Обратитесь за помощью к оценщику — он поможет рассчитать адекватную рыночную цену жилья. Соберите пакет документов и размещайте рекламу о продаже.
С помощью профессиональных фотографий жилья вы увеличиваете заинтересованность со стороны потенциальных покупателей. После того как покупатель нашелся, заключите предварительный договор купли-продажи. Укажите в нем все необходимые условия, это спасет вас и вашу недвижимость от мошенников. Будьте внимательны при обсуждении порядка расчетов и отразите их в договоре.
